SaaS사업을 하며 알게 된 비즈니스 모델, 특히 한국에 맞는모델

SaaS 사업을 시작할 때, 우리는 '좋은 제품은 결국 사용된다'는 단순한 믿음으로 접근했습니다. 제품의 품질과 기능성에 모든 초점을 맞추고 개발에 힘썼죠. 하지만 여러 서비스를 론칭하고 운영해본 결과, 이런 접근 방식이 한국 시장에서는 충분하지 않다는 것을 깨달았습니다.

한국 사용자들의 특성을 고려할 때, 무료 사용 기간을 제공하고 사용자들이 서비스에 익숙해지도록 하는 것이 매우 중요합니다. 이 기간 동안 사용자들은 제품의 가치를 직접 경험하고, 일상 업무나 생활에서 해당 서비스를 사용하는 습관을 형성하게 됩니다.

무료 체험 전략의 이점

1. 진입 장벽 낮추기: 무료 체험은 새로운 서비스에 대한 사용자의 부담을 줄여줍니다.
2. 습관 형성: 지속적인 사용을 통해 서비스가 일상의 일부가 되도록 합니다.
3. 가치 인식: 사용자가 직접 서비스의 효용을 체감할 수 있는 기회를 제공합니다.
4. 자연스러운 전환: 유료 결제로의 전환이 더 자연스럽고 설득력 있게 이루어집니다.

결론적으로, 한국의 SaaS 시장에서 성공하기 위해서는 단순히 좋은 제품을 만드는 것을 넘어, 사용자들이 그 가치를 충분히 경험하고 인식할 수 있는 기회를 제공하는 것이 중요합니다. 무료 사용 기간과 습관 형성 전략은 이를 위한 효과적인 방법이 될 수 있습니다.